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疫情过后开炼机厂家销售策略


        疫情过后开炼机厂家销售策略,我们要多角度去总结我们过往的销售经理,制订出合理有用于用的销售方式。

        终端销量暴涨策略一:用情感去营销渠道商
 
       不打你,不骂你,就用感情温暖你。也许好久没有人到终端看看了, 也许好久没有接触渠道商了,也许渠道商正在为促销发愁。到市场的最深处,渠道商那里看一看,沟通一下,关心一下。因为中国人还是讲究情感的。
 
        具体做法一:打个电话,问候一下,至少在关心他。
 
        具体做法二:找个时间亲自去拜访一下。
 
        具体做法三:找到这个渠道商去年以及上半年的销量,对比一下。
 
        具体做法四:提供一些力所能及的支持。
 
        具体做法五:到渠道商那里帮他出谋划策。
 
        具体做法六:别忘记给渠道商信心和目标,适当给一些压力。
 
        终端销量暴涨策略二:和铺货车辆一起下去看看
 
        坐上经销商的车辆,说话客气一些,温柔一些,买包烟,吃顿饭,一瓶水,一根烟,亲自去铺货,亲自去终端给出一些建议,亲自帮助终端客户进行销售的规划,以及给出一些调整方案。这样让经销商以及终端客户会有一种被关心的感觉。
 
       举例:有一次老师跟随一个厂家业务员去走访经销商,发现经销商年轻,管理能力不行,尤其是他的团队早上上班迟到,没有目标,没有动力,工作马马虎虎。
 
        像这样的经销商团队很多,我个人觉得,你在管理这样的客户的时候,不能用猛药,否则他们会反感,你要先从老板开始,让老板有信心,老板改变,然后再去不断的感化下面的团队。坚持不断地调整。让团队的精气神提起来。
 
        终端销量暴涨策略三:优化经销商下面的分销结构和数量
 
        有一次:老师在走访县城市场, 每一个县城都会有经销商,有些经销商在开发乡镇市场的时候,他每一个乡镇开发一个客户,有些是每一个乡镇开发多个客户。他们认为开发一个客户销量少,开发多个客户销量就多,但是现实不一定是这样的,开发多个客户容易有价格战,相互不良的竞争。所以老师认为,合适的才是最好的,不要盲目的求多。
 
        如何优化分销数量和结构:你就观察下面分销客户的销售情况,市场稳定情况,如果市场太乱,就减少一些,淘汰一些。让有能力的多发挥他的能力。
 
        终端销量暴涨策略四:寻找终端优质的网点,重点集中服务
 
        把有限的时间花费在有能力的网点上面;每一个区域,总能找到优质的网点,然后列举出来,进行重点服务跟踪,因为他们是你销量增长的根本和基础。
 
        调动他们的积极性,很重要。
 
         整理一个表格,把优质的网点整理出来,第一轮先去拜访这样的网点,然后进行重点服务跟踪。
 
        终端销量暴涨策略五:调整优化提升终端铺货动销策略
 
        也许我们的促销政策没有针对性,也许我们的赠品不是消费者感兴趣的,这些我们在走访终端的时候,都会有人反应这些问题,甚至我们的促销政策没有竞争对手刺激,我们也可以适当进行优化调整。最后冲刺一下。
 
        不同的渠道赠品要有所区别:
 
        举例:假如我们是销售快消品:我们有路边小店, 餐饮店,还有KA大卖场,等等, 我们在终端铺货政策方面要有所区别,赠品也是要有区别,根据他们每个渠道的特点来选择他们喜欢的促销产品。
 
        终端销量暴涨策略六:消除终端商的顾虑,门槛低一些,退换货政策宽松一些
 
        很多终端商不敢进货,不敢拿太多,可以理解,他们担心卖不动。
 
        我们可以进行拆箱铺货,综合箱铺货,降低终端进货门槛,新产品给终端商一些退换货的优惠政策,然后进行快速的铺货,提高铺货的效率。
 
        渠道终端铺货,对一个企业来说很重要,对经销商来说,那是致命的关键问题,这就像一条河流,中间是否顺畅, 如果不是很顺畅,就会出现决堤,水流不畅,产品积压,货款积压,导致厂家的区域销售人员压力更大,完不成任务,甚至更严重的经销商倒戈,不好好做,有情绪,等等问题,都需要我们有一个合理的,可行的终端渠道畅销策略,结合上次的分享,江猛老师持续为大家奉献终端销量暴涨的灵丹妙药,有没有用,使用一下便知道。
 
        终端销量暴涨策略七:调整经销商的员工激励和考核制度
 
        场景回顾:有一天,一个经销商老板,一大早起床,跑到办公室,很高兴, 召集员工开会说:今天大家好好送货,你们这几组人员,销量好的,每人奖励200元。员工听后左右相互诧异的看着,老板今天怎么了?脑袋生病了,以前从来没有这么爽快过。会议结束,员工都像吃了壮阳药一样, 抓紧准备下市场送货。因为他们都想拿到这个奖励。过了一会,老板娘回来了,看到员工这么有干劲,就问他们发生了什么?员工把老板刚才说的话,重复了一下给老板娘,老板娘听后马上说:谁说的,怎么会这么多的奖励,不行,最多50元。顿时员工哑口无言,像撒了气的气球,听谁的不知道了。
 
         像这样的事情,经常在经销商那里发生,关键原因是经销商不知道如何管理,朝令夕改,多头领导,盲目激动。员工六神无主。

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