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什么时候要帐的难度会减小


做生意,有的人赚的是钱,有的人赚的则是账,账面上看着不错,但钱都压在别人手上,能要回来固然皆大欢喜,但要是遇到拖账、赖账甚至欠债不还的,那就是有苦无处说了,关于这一点,看看生意场上,多少人被欠款所拖垮,也就知道了。

做生意,关于讨债要账,有很多需要掌握的技巧,其中,善打心理战,尤其重要。以下分享6个心理战技巧,在讨债要账时,利用好债务人的这6种心理,要回钱就不难。

1.自负心理

中国人都爱面子,生意场上的老板,更爱面子。所以,在讨债要账时,如果能刺激起债务人的自负心理,让他努力想维护自己的面子,那么,肯定是有助于要回钱的。比如,你可以这样说:“赵老板,你们公司在行业内的实力和口碑是数一数二的,你本人也是深受大家尊重,欠我的这点钱,对你而言就是九牛一毛,你看,要不……”

2.自利心理

做生意,求的无非是一个利字,债务人也不例外。所以,在讨债要账时,要向债务人阐述利弊,告诉他还债的好处大于不还,只要债务人接受了这一点,要回钱就不难了。举个例子,你可以对欠你货款的客户这样说:“假如现在能结清全部货款,以后的产品可以给你们让利3%,此外,本公司给你的信用额度,也会提高很多……”



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